Воронка первого месяца Mini App таролога: разбор по неделям

Пилотный запуск на канале 120 000 подписчиков: за 14 дней в приложение пришла пятая часть месячной аудитории, 38% прошли первую механику, 6,2% активных заплатили. Показываем воронку по неделям, два провала, которые чинили на ходу, и выводы, которые переносятся на любого эксперта с тёплым каналом.

Это первый разбор рубрики, и он задаёт формат: никакой мотивации, только воронка. Проект — приложение таролога (имя и бренд изменены, цифры — с пилотного запуска): бесплатный расклад дня как механика-привычка, платные расклады по темам, подписной клуб. Запуск занял 32 дня от диагностики до старта продаж.

Исходные данные проекта

• Канал: 120 000 подписчиков, средний охват поста — около 40 000 (треть базы — это тёплый, живой канал).
• Продажи до запуска: личные консультации с записью на 2–3 недели вперёд, редкие гайды.
• Продукт: Mini App с раскладом дня бесплатно, платными раскладами 490–990 ₽ и клубом за 990 ₽/мес.
• Модель: партнёрство, уровень доли не разглашается — как и абсолютная выручка. Открыты конверсии и структура.

Недели 1–2: первая волна

Прогрев занял четыре недели до открытия (отдельная статья — про контент-план запуска). В первые 14 дней после старта:

• Установки: 21% месячной аудитории открыли приложение — верхняя граница нормы 15–25% для тёплого канала с прогревом.
• Активация: 38% открывших завершили первый расклад. Норма 35–45% — попали в нижнюю границу, причина разобрана ниже.
• Платящие: 6,2% активных купили хотя бы один платный расклад в первые две недели. Для импульсного чека 490 ₽ это хороший результат.
• Повторная покупка: 31% платящих вернулись за вторым раскладом в течение месяца.

Недели 3–4: подписка и клуб

Клуб продавался не «в лоб», а через серию закрытых материалов для тех, кто уже купил расклад. Из платящих 18% вступили в клуб в первый месяц; из всех активных — около 1,1%. Это типичная картина: подписка конвертирует не аудиторию, а уже купивших. Именно поэтому в модели дохода клуб считается от базы платящих, а не от подписчиков канала.

Что чинили на ходу

Провал первый — первый экран. Изначально приложение открывалось на витрине продуктов, и активация первых дней держалась около 29%. После замены стартового экрана на бесплатный расклад дня («ваша карта сегодня») активация выросла до 38% и стабилизировалась. Вывод: первый экран — это механика-привычка, а не витрина.

Провал второй — оффер клуба. Первый вариант («закрытое сообщество и эксклюзив») дал вдвое меньше вступлений, чем второй («еженедельный расклад недели и разбор ваших вопросов»). Абстрактная ценность не продаётся; конкретный регулярный ритуал — продаётся.

Выводы для вашей модели

1. Считайте воронку от охватов, а не от подписчиков: 120-тысячный канал с охватами 5 тысяч дал бы в разы меньше.
2. Активацию проектируйте первым экраном-привычкой; витрина продуктов на старте — ошибка.
3. Подписку продавайте купившим, а не всем — и конкретным ритуалом, а не статусом.
4. Подставьте свои цифры в калькулятор выручки: пресет «Блогер 100K» близок к этому разбору.

Частые вопросы