@MysticodeRU Обсудить проект

Кейс: школа астрологии · собственная платформа

Школа перевела курсы, клуб и выпускников на свою платформу

47 дней до запуска: курсы и потоки, подписной клуб, каталог выпускников с комиссией школе. Модель пилотного проекта: цифры — плановые ориентиры по пилотным запускам, не результаты конкретного клиента. Модель партнёрства: разделение выручки, уровень доли не разглашается.

Обсудить проект с продактом Платформа для школы
47 дней до запуска12 потоков в годФормат Creator App + каталог
4 100активных пользователей на 60-й день
11%доля платящих от активных
2,4×рост повторных продаж
40+специалистов в каталоге на старте

Исходная ситуация

Школа астрологии: 12 потоков в год, ~400 выпускников ежегодно. Курсы на GetCourse, сообщество в Telegram-чате на 3 000 человек, который умирал через месяц после каждого потока. Выпускники начинали практиковать — и уводили клиентов в личные соцсети.

Повторные продажи шли «по памяти»: раз в квартал рассылка по старой базе. Комиссия платформы и эквайринга — около 8% оборота. База учеников формально в GetCourse, фактически — нигде: сквозной аналитики по ученику не существовало.

Задача и решение

Задача: перестать терять выпускников и построить второй контур выручки после курса. Решение — собственная платформа с тремя контурами: обучение, клуб выпускников по подписке, каталог практикующих специалистов с комиссией школе 15%.

Реализованные модули

  • Курсы и потоки: уроки, проверка практик, прогресс, сертификаты.
  • Подписной клуб: еженедельные разборы карт, эфиры с преподавателями, библиотека.
  • Каталог выпускников: профили, расписание, запись, оплата, комиссия школе.
  • Натальные карты: ученики считают карты клиентам прямо в платформе.
  • Роли: куратор, преподаватель, ученик, выпускник.
  • Аналитика: доходимость потоков, LTV ученика, выручка по контурам.

Как выглядит платформа

Курс с прогрессом ученика и закрытый клуб выпускников — в одном продукте, без GetCourse.

Экран платформы эзотерической школы: урок курса, прогресс ученика и раздел клуба выпускников
Демо-экран пилота: обучение, клуб и каталог специалистов в одной платформе.

Миграция и запуск: 60 дней по этапам

Переезд без потери учеников и доступов: каждый этап с днями и контрольными цифрами.

  1. Дни 1–20

    Платформа и перенос

    Собираем обучение, роли (куратор, преподаватель, ученик, выпускник) и платежи. Действующие потоки доучиваются на старой платформе, новый набор — сразу на своей. История покупок и доступы перенесены полностью.

    47 днейполный цикл до запуска
    12потоков в год
    0потерянных доступов
  2. Дни 21–27

    Запуск клуба выпускников

    Анонс выпускникам трёх последних потоков: первый месяц за 490 ₽ вместо 1 490 ₽. Цена входа снимает главный барьер — «ещё одна подписка».

    340подписчиков первой волны
    28%от приглашённых выпускников
    490 ₽первый месяц
  3. Дни 28–35

    Каталог специалистов

    Отбираем 40 лучших выпускников, настраиваем профили, расписание и приём оплаты. Комиссия школе — 15% с каждой консультации: школа зарабатывает на выпускниках, а не теряет их.

    40специалистов на старте
    7 днейдо первой записи
    15%комиссия школе
  4. Дни 36–47

    Внешний запуск

    Новый поток курса продаётся уже на платформе: лендинг, оплата и выдача доступа — автоматически, без менеджера. Школа впервые видит сквозную аналитику ученика от оплаты до выпуска.

    100%автоматическая выдача доступа
    2 контуравыручки вместо одного
  5. Дни 48–60

    Второй контур набирает оборот

    Клуб переходит на полный тариф, каталог выходит на регулярные записи. Повторные продажи выпускникам растут — раньше этой выручки не существовало вообще.

    600консультаций через каталог
    2,4×рост повторных продаж
    4,8%отток клуба в месяц

Воронка первых 60 дней

От приглашения на платформу до платящего клиента. Доли на барах — от всей приглашённой базы.

Приглашено на платформу6 200100%
Ученики текущих потоков, выпускники трёх лет и участники чата школы.
Активные пользователи4 10066%
На 60-й день: заходят минимум раз в неделю — учёба, клуб или каталог.
Платящие клиенты4517,3%
Это 11% от активных: подписка клуба, курсы или консультации в каталоге.
Подписчики клуба3405,5%
75% всех платящих. Клуб — ядро второго контура выручки школы.
Специалисты каталога400,6%
Практикующие выпускники: 600 консультаций за 60 дней, комиссия школе 15%.

Экономика модели пилота

Клуб после перехода на полный тариф: 340 подписчиков × 1 490 ₽ ≈ 507 000 ₽ ежемесячной подписной выручки. Каталог: 600 консультаций × средний чек 2 500 ₽ × 15% комиссии ≈ 225 000 ₽ за 60 дней — контур, которого у школы не было вовсе.

Повторные продажи выросли в 2,4 раза: выпускник, который раньше «уходил после курса», теперь платит за клуб и покупает продвинутые модули. Плюс школа перестала терять ~8% оборота на комиссиях внешней платформы и эквайринга — платёжный контур теперь на стороне партнёрской платформы.

Выручка всех контуров делится по уровню партнёрства из договора; студия зарабатывает только с реальных платежей. Такую же модель с тремя контурами мы считаем на диагностике под конкретную школу.

Комментарий команды проекта: самое сложное было не техническое — убедить выпускников, что каталог выгоден им: платформа даёт клиентов и берёт на себя запись и оплату. Решила пилотная волна: первые специалисты показали заполненное расписание, остальные дошли сами. Механика каталога — на странице платформы консультаций.

Что дальше

Дорожная карта: рейтинг специалистов по завершённым сессиям, подписка клиентов каталога (пакеты сессий), корпоративные наборы. Школа планирует открыть каталог для внешних специалистов с сертификацией.

Если у вас школа или сеть экспертов — начните с платформы для школы или сразу смотрите формат Expert Marketplace.

Обсудим платформу для вашей школы

Разберём ваши потоки и выпускников, покажем три контура выручки на ваших цифрах.

Написать в Telegram — @MysticodeRU

Обычно отвечаем в течение рабочего дня. Почта: support@mysticode.ru